Každá firma má svůj příběh

UniCredit pro Česko a Slovensko

ředitel společnosti CDS Náchod pan Zdeněk Pouznar

Společnost CDS Náchod

majitel společnosti Plaček Premium a Super ZOO

Společnost PLAČEK PREMIUM a SUPER ZOO

majitel společnosti Václav Chmela – Galvanovna s.r.o.

Společnost Václav Chmela – Galvanovna s.r.o.

Společnost MAM Private Equity Fund

Připravujeme pro vás další příběh

Společnost CDS Náchod

Společnost CDS Náchod již od roku 1993 podniká v oblasti tuzemské a mezinárodní nákladní dopravy, osobní pravidelné, nepravidelné, zájezdové a smluvní dopravy. Je jednou z největších společností v tomto oboru v Královéhradeckém kraji a řadí se mezi středně velké dopravce v Česku.

fotografie ředitele společnosti pana Zdeňka Pouznara

Co vás přivedlo k tomuto oboru?

V dopravě pracuji více než 50 let, dříve v různých vedoucích funkcích ve státním podniku ČSAD, kdy jsme s bývalými společníky privatizovali odštěpný závod Náchod. Doprava je můj život a jsem přesvědčen, že jde o perspektivní obor, který se dá neustále rozvíjet.

Jak se zrodil Váš podnikatelský nápad?

Impulsem byla nabídka bývalých kolegů spoluvlastníků na odkup 80 % obchodních podílů společnosti. Tu jsme díky poskytnutému akvizičnímu financování UniCredit Bank spolu s kolegou v roce 2015 využili. Bez prvního úvěru, který nám banka poskytla, bychom náš projekt neodstartovali. Zásadní pak byla i její účast na rozvoji a obnově vozového parku, financování provozu a poskytování bankovních záruk na dopravní obslužnost kraje. Společně jsme zvládli složitou přípravu na soutěž o krajskou zakázku. A v neposlední řadě nám UniCredit Bank a UniCredit Leasing pomohly překonat složité období pandemie a s důvěrou za námi vždy stály.

Který moment či událost vám umožnil růst a rozvoj?

Zlomovým bodem se stala změna vlastníků a nastartování postupných investic do omlazení dopravního parku a celkového rozvoje a zlepšování kondice firmy v roce 2015. Hlavním impulsem však bylo získání desetileté krajské zakázky na dopravní obslužnost, kdy jsme v roce 2021 uspěli ve výběrovém řízení na oblasti Broumovska, Náchodska a Úpicka. To znamenalo jednorázový rozvoj parku osobní dopravy o 20 nových autobusů.

V čem spočívají silné stránky Vaší společnosti?

Vsadili jsme na výrazné omlazení parku a spolehlivost přeprav. V osobní dopravě je nyní průměrné stáří čtyři roky a v nákladní dopravě tři roky. To výrazně snížilo přímé provozní náklady, zvýšilo spolehlivost dopravy i zájem řidičů o práci u nás, což se pozitivně promítlo do hospodářského výsledku. Dále je potřeba zmínit, že cílevědomě rozvíjíme i nedopravní činnosti, což se nám daří. Naší silnou stránkou je znalost regionu a zázemí našich provozoven.

S jakými překážkami jste se na své cestě setkávali?

Překážek bylo samozřejmě více, počínaje propadem v době covidové pandemie a konče třeba růstem ceny nafty. Za zcela zásadní však považuji nedostatek řidičů a opravářů na našem pracovním trhu. Tyto překážky jsme překonávali postupnými kroky v řízení a zefektivňování firmy, stabilizací, pečlivou obchodní prací s našimi partnery přepravci, citlivou personální a mzdovou politikou.

Jaké máte plány do budoucna?

Především chceme obhájit naši současnou dopravní obslužnost pro Královéhradecký kraj. Pokud to bude možné, pokusíme se obslužnost i rozšířit. Neustále pracujeme na postupném rozšiřování našich dalších služeb, především nákladní dopravy, opravárenství, celních služeb a skladování.

Inspiroval vás příběh našeho klienta? Chcete se s námi spojit? Kontaktujte nás ZDE.

Příběh Společnosti CDS Náchod (PDF)

Společnost PLAČEK PREMIUM a SUPER ZOO

Společnost PLAČEK PREMIUM provozuje více než 400 maloobchodních prodejen a obchodů se zvířaty, přičemž na Slovensku působí od roku 1995 jako známý maloobchodní řetězec SUPER ZOO se širokým sortimentem chovatelských potřeb a krmiv pro domácí zvířata.

fotografie ředitele společnosti pana Dušana Plačka

Jak se zrodil váš podnikatelský nápad?

Myšlenka začít podnikat v oboru chovatelských potřeb se přirozeně vyvinula během mého dětství a dospívání. Doma jsme vždy chovali akvarijní rybičky, které jsme dále prodávali dalším zájemcům o akvaristiku. Po revoluci v roce 1989 jsem v roce 1990 založil svou první firmu a začal rozšiřovat sortiment o výrobky, které do té doby nebyly na našem trhu dostupné.

Proč jste si vybral právě tuto oblast podnikání?

Tato oblast podnikání mi byla nejbližší a pro mě přirozená. Akvaristice se věnuji od dětství, a když jsem po revoluci při svých cestách do zahraničí viděl, jaké jsou možnosti posunout chovatelské potřeby v jednotlivých segmentech na vyšší úroveň, začal jsem se tomu věnovat naplno.

Co bylo tím zlomovým bodem, jenž vám umožnil růst a rozvoj?

Těchto bodů bylo za více než 34 let několik. Zásadní byla konzistence podnikání, neustálé zaměření pouze na chovatelské potřeby ve všech jeho formách. Naše společnosti se musejí neustále přizpůsobovat celospolečenským změnám. Ať už to byl vstup do EU, hospodářská krize v letech 1997, 2008, 2014, nástup internetu, změny v chování zákazníků atd. Velkoobchodní činnost, která stála u zrodu mého podnikání, se v průběhu let vyvinula v propracovanou síť obchodních zástupců, kteří komunikují se zákazníky po celé České a Slovenské republice. Postupem času se však ukázalo, že pokud se chceme skutečně výrazně prosadit na trhu s chovatelskými potřebami, musíme mít vlastní maloobchodní síť. Před 20 lety jsme přišli na trh s novou koncepcí našeho podnikání – se značkou Super zoo. Od té doby jsme začali systematicky budovat tuto prodejní síť. V roce 2008 jsme vstoupili na Slovensko a k dnešnímu dni provozujeme 82 prodejen na Slovensku a 197 prodejen v České republice. Působíme také v Polsku a Lotyšsku a celkem máme více než 400 prodejen.

S jakými překážkami jste se během podnikání setkal?

Nemohu ani říct, že bychom na naší cestě museli překonávat nějaké překážky. Jde spíše o schopnost vnímat prostředí, ve kterém žijete a podnikáte, a o potřebu přizpůsobit se této situaci. Jak jsem již řekl, velkou změnou pro podnikání byl vstup do EU. Jednalo se o pozitivní změnu, ale bylo třeba na ni reagovat. Teprve později přišla velká celosvětová bankovní krize, hospodářská krize, ale my jsme se s tím vším dokázali vyrovnat a překonat to díky našemu růstu, otevírání nových obchodů. Přibližujeme se více zákazníkům, kteří nechtějí trávit čas cestováním za nákupy, ale chtějí nakupovat pohodlně a trávit čas se svými mazlíčky doma anebo v přírodě, prostě tam, kde jim to vyhovuje. Nástup e-commerce opět ovlivnil procesy ve společnosti a přenesl zákazníka přímo do jejího centra. Naší cestou je neustále přicházet s novými podněty a technologiemi, které nás udržují na špičce v oboru.

Jakou roli na vaší cestě hrála UniCredit Bank?

Společnosti naší velikosti potřebují silného finančního partnera. Bez toho se rozvoj a akvizice neobejdou. Jsme rádi, že jsme s UniCredit Bank na Slovensku našli společnou řeč, díky čemuž jsme se v průběhu let vzájemně poznali. Díky tomu dnes máme finanční a bankovní služby šité na míru potřebám naší společnosti, které se v průběhu let mění. V různých obdobích potřebujeme různé bankovní produkty. A opravdu oceňujeme, že díky UniCredit Bank se nám vždy podaří najít ten správný nástroj k uskutečnění našich plánů.

Jaké jsou silné stránky vaší společnosti?

Naší silnou stránkou jsou odborné znalosti na všech úrovních firmy. Zároveň je to orientace na zákazníka, jenž v našem podnikání hraje klíčovou roli. Pak je to tým zaměstnanců, kteří nechodí do práce, protože musí, ale protože je to baví. Snažíme se budovat společnost na rodinném základě. Máme hodnoty, jež ctíme, a lásku ke zvířatům propojujeme s naším každodenním životem. A to nám vnáší neopakovatelnou atmosféru do celé naší společnosti.

Jaké jsou vaše plány a cíle do budoucna?

Plány a cíle máme velké. Právě jsme vypracovali náš strategický plán na příští 3 roky, který určuje směr, jímž se chceme v následujících letech ubírat ve všech oblastech našeho podnikání. Je to objemný materiál. Jednoduše jej lze popsat dalším sbližováním se zákazníky, nabídkou atraktivní škály produktů, poskytováním doplňkových služeb. Chceme být pro naše zákazníky volbou číslo jedna a řídit se heslem „domácí mazlíčci jsou členy rodiny a my jsme rodina“.

Inspiroval vás příběh našeho klienta? Chcete se s námi spojit? Kontaktujte nás ZDE.

Společnost Václav Chmela – Galvanovna s.r.o.

Společnost Václav Chmela – Galvanovna s.r.o. byla založena v roce 2007 v Písku jako nástupnická společnost Václava Chmely, který podnikal jako fyzická osoba. Tradice společnosti tedy v podstatě sahá až do roku 1995. Firma se zabývá galvanickými povrchovými úpravami a nabízí hned několik druhů technologií s různými barevnými variacemi.

fotografie ředitele společnosti pana Václava Chmela

Jak se zrodil Váš podnikatelský nápad?

Pracoval jsem v galvanovně jako dělník a postupně mistr výroby. Tato práce mě velmi bavila a umožnila mi nahlédnout do výrobních procesů. Díky tomu jsem si uvědomil, že mě zajímá nejen samotná práce, ale i možnost podnikat v tomto oboru. To byl první impuls k úvahám o vlastním podnikání.

Proč jste si vybral tento obor?

Mateřský podnik Elektropřístroj Písek se privatizoval a pomocné provozy byly nabídnuty k prodeji. Vstoupil jsem do jednání s novým vedením Schneider Electric a galvanovnu jsem odkoupil. Znal jsem tento obor díky mé předchozí práci a věděl jsem, že existuje prostor pro růst. Galvanizace je klíčový proces v mnoha průmyslových odvětvích, což mi dalo jistotu, že poptávka poroste.

Co bylo zlomovým bodem, který umožnil růst a rozvoj?

Zlom přišel vstupem Česka do Evropské unie, který otevřel přístup k větším zakázkám z celé Evropy. Náš růst byl podpořen výstavbou pěti automatických linek a navázáním spolupráce s automotive průmyslem.

S jakými překážkami jste se na své cestě setkával?

Jednou z velkých výzev bylo financování výstavby nových linek, což jsme zvládli úvěrem. Další překážky přišly s pandemií COVID-19, která přinesla nejistotu a pokles zakázek, a následně energetická krize v roce 2022, která výrazně zvýšila provozní náklady. A nesmíme zapomenout ani na finanční krize v roce 1997 a 2008. Tyto výzvy nás donutily hledat inovativní řešení a přizpůsobovat se měnícím podmínkám.

Jakou roli ve Vaší cestě sehrála UniCredit Bank?

UniCredit Bank hrála klíčovou roli, když nám pomohla s financováním výstavby nových linek. Naše původní banka odmítla poskytnout úvěr, což by nám mohlo zastavit růst. UniCredit Bank nám poskytla úvěr, který byl nezbytný pro modernizaci a expanzi, díky čemuž jsme mohli pokračovat v rozvoji.

V čem spočívají silné stránky Vaší společnosti?

Naše hlavní silné stránky jsou kvalita, flexibilita, odbornost a nepřetržitý provoz 24/7. Našim zákazníkům nabízíme řešení na míru s vysokými standardy kvality. Díky moderním výrobním linkám jsme schopni rychle reagovat na změny v poptávce, a naši zaměstnanci jsou odborníci, kteří přinášejí inovativní řešení.

Jaké máte plány a cíle do budoucna?

Plánujeme výstavbu nové provozovny v Turnově, která nám umožní zpracovávat větší objemy zakázek a rozšířit portfolio služeb. Kromě toho se chystám postupně předat vedení firmy svému synovi, aby mohl pokračovat v rodinné tradici a firma pod jeho vedením dále rostla a inovovala.

Inspiroval vás příběh našeho klienta? Chcete se s námi spojit? Kontaktujte nás ZDE.

Společnost MAM Private Equity Fund

MAM Private Equity Fund je novým silným hráčem v oblasti investic do středně velkých ziskových firem. V loňském roce jsme mu pomohli s akvizicí do společnosti Raycom, jednoho z předních distributorů optických kabelů v tuzemsku. Fond se stal pro Raycom strategickým partnerem a podporuje ho v dalším podnikání v oblasti telekomunikačních sítí.

fotografie zakladatele společnosti pana Jana Nováka

fotografie ředitele společnosti pana Tomáše Sutnara

Jak se zrodil Váš podnikatelský nápad?

Založení MAM Private Equity Fundu navazuje na více než 25leté zkušenosti zakladatelů v podnikání, investicích a bankovnictví. Problematika nástupnictví rezonuje společností již dekádu, kdy majitelé řeší předání svých firem, které vybudovali. MAM Private Equity Fund se na tyto případy specializuje a díky svým zkušenostem je ideálním partnerem pro jejich další rozvoj.

Proč jste si vybral tento obor?

Private Equity fondy zajišťují pokračování firem, když selžou možnosti předání v rámci rodiny. MAM Private Equity Fund nabízí majitelům firem kontinuitu ve spolupráci se stávajícím managementem a zachování rodinné firmy. Synergie v portfoliových společnostech podporují růst díky silnému kapitálu fondu.

Co bylo zlomovým bodem, který umožnil růst a rozvoj?

Klíčové bylo najít první investici, která prokáže svou udržitelnost a perspektivu bez zakladatele. Fond se zaměřuje na infrastrukturní byznys. Aktuálně se potvrzuje, že vstup do společnosti Raycom byla správná investice na rostoucím trhu, která naplňuje očekávání a podporuje expanzi na středoevropském telekomunikačním trhu.

S jakými překážkami jste se na své cestě setkávali?

Jednou z výzev bylo definovat základní parametry fondu tak, abychom se odlišili od konkurence a získali partnery s vysokou reputací. Po roce fungování můžeme říci, že naše prvotní cíle jsme naplnili a dosáhli základní velikosti. Těší nás pozitivní zpětná vazba a důvěra našich investorů.

Jakou roli ve Vaší cestě sehrála UniCredit Bank?

UniCredit Bank jsme oslovili jako zkušeného a spolehlivého partnera pro správu depozitáře a investiční záměry. V říjnu jsme společně dokončili kapitálový vstup do společnosti COMGUARD a.s., která se specializuje na distribuci Cyber Security řešení na českém a slovenském trhu. Věřím, že spolupráce s bankou bude nadále úspěšná a podpoří nás v našem budoucím rozvoji.

Jaké máte plány a cíle do budoucna?

Plánujeme 2 a 3 akvizice ročně, zejména v infrastruktuře, energetice a zdravotnictví. Zaměřujeme se na firmy, které nemají vyřešené nástupnictví a mají zkušený management pro další rozvoj společností. Naším cílem je dlouhodobá podpora a rozvoj společností. Investorům chceme nabídnout diverzifikované a stabilní portfolio s dlouhodobým zhodnocením, které povede ke vzájemné spolupráci a spokojenosti.

V Raycom stavíme na kvalifikovaném týmu, kvalitních produktech a hluboké znalosti trhu a zákazníků. Výhodou je flexibilita a rychlé rozhodování, typické pro menší firmy, spolu s neformálním prostředím. Klíčovými hodnotami jsou důvěra, spolehlivost a dlouholetá historie. Naše firma má jasnou strategii, kterou všichni vnímají.

Do budoucna se plánujeme soustředit na telekomunikace a růst v oblasti datových center. Zaměřujeme se na Česko, Slovensko a Polsko s možností expanze na další trhy. Důraz klademe na nábor specialistů, udržitelnost a vzdělávání zaměstnanců, což podporuje první ESG report z roku 2024.

Inspiroval vás příběh našeho klienta? Chcete se s námi spojit? Kontaktujte nás ZDE.